引子：一句“不值得讨论”的话

青年律师最常问的一个问题是：“案源少、竞争大，到底还要不要专业化？”当凌云官方栏目「对话」专访张与时，她的回答先引了一句几乎"反营销"的话：“专业化是律师的本分。这往往也是最不值得讨论的。”

真正值得讨论的是什么？她说：“让自己变得靠谱，让更多人识别你的靠谱。”

这句话听上去简单，但在她身上，它是一套被验证过的方法论。她只做政府重大专项与建设工程，却在“越做越细、越细越大”中带着团队快速突围；她是 90 后，却一次次拿到政府与央国企客户的信赖。而她给出的“让足够多的人识别自己”的路径，不是混圈子、走捷径，而是写文章、出产品、善合作——这些“老套却有效”的笨功夫。

于是就有了一个耐人寻味的次序：先靠谱，再闪光。这一篇写的，正是这个次序。

01起点：把专业做窄，也要把地基打深

2010 年代，中国房地产与基础设施投资狂飙突进，PPP 模式、特色小镇、新基建轮番登场；与此同时，违法建筑整治、烂尾楼处置等治理难题在城市更新中集中爆发。建工法律服务的需求，从未如此既是“增值业务”又是“救火业务”——行业的狂飙与治理的善后，同时考验着这一代建工律师。

张与的起点并没有走“什么案都接”的万金油路线，而是很早就把方向锚定在不动产与建设工程这一条赛道上。由于不动产与建设工程项目大多涉及公众利益，更牵动着地方经济发展，在执业过程中，其执业领域逐步覆盖违法建筑整治、违法占地整治、土地一级开发、房地产项目、特色小镇、新基建、PPP 项目、政府重大项目行政合规、建设工程合同纠纷等。在昆明市律协层面，她曾同时在建设工程与基础设施、破产与清算、土地与房地产三个专业委员会担任委员。

她的业务清单有一个清晰的共同交集：几乎全部站在“自然资源”与“项目开发”的交界处。从违建整治到 PPP 退库，从特色小镇开发到烂尾楼治理——这是以建工为锚点，把外延的专业线逐步拧成一股绳的选择。把专业做窄，不等于把地基打浅；恰恰相反，越窄的赛道，越需要往深里挖。 一家所里，愿意“把一条路走窄、走深”的人从来不多，但平台的专业化互补优势，恰恰是这么长出来的。

02战场：九项业绩，两种硬仗

律师的战场常见的有两种：一种是谈判桌与合规体系——把复杂治理难题拆解成法律方案逐一落实，回应当事人诉求；另一种是疑难复杂的法庭——用证据和庭审功夫见输赢。两种战场需要的能力不尽相同，能两线作战的律师团队，在市场上始终稀缺。

她的代表性项目与案件，其中九项尤为醒目：某机电市场土地违法问题整治专项法律服务（中央环保督察整治项目）、云南某机场违法建筑净空整治专项法律服务（省委巡视反馈问题）、某地公职人员私下交易土地建房问题处置（省委巡视反馈问题）、全省第四大煤矿征地拆迁专项法律服务、某 PPP 建设项目退库专项法律服务（标的 16 亿元）、某州第一宗闲置土地无偿收回专项法律服务、某建设用地使用权出让合同纠纷（标的 5 亿元）、某城地产与某润地产项目合作开发房地产（标的 25 亿元）、某央企与某地住建局建设工程施工合同纠纷（标的 2 亿元）。

九项业绩铺开，考验的是两种战场的切换能力。政府专项服务考验的是用综合思维把复杂难题拆解为法律方案的结构化能力——既要考虑行政合规，更要考虑公众利益，本质是在政府、企业、公众多方之间寻找法律桥梁、重建良性沟通；大额建工诉讼考验的是庭审对抗与证据功夫——以亿元为单位计量的标的面前，每一张签证单、每一份会议纪要都是阵地。

而这两种能力，共享着同一块地基。2023 年 12 月，她在官网“凌云探索”栏目发表署名文章《建设工程施工合同无效对工程价款主张的影响》——工程价款的请求权，恰恰长在合同效力这个根上。 把办案中遇到的高频争点写成规则分析，既是她对外的专业表达，也是两条腿共同踩过的那块地基。青年律师能不能既懂法律，又懂客户与行业？答案往往就藏在这种“细到骨头缝里”的问题里。

03讲台：从所内分享到政企讲堂

律师普法从“配合宣传”走向“主动供给”，央企法治建设需求上升——国资监管体系对合规与法治工作的要求逐年加码，央企及其下属企业成为法律服务机构的“重要课堂”。这门课上，讲的既是专业，也是信任。

所内，她曾在建工专委会分享会主讲《PPP 流程浅析》。青年律师培养上，她担任凌云“星辰计划”青年律师训练营开营导师、开班致辞人。所外，2025 年 7 月，她受邀走进中国电建集团国际工程有限公司昆明园区，为央企员工讲授《民营经济促进法》与《保障中小企业款项支付条例》；从执业以来，她曾多次受政府执法培训班、干部能力提升班等邀请，为政府职能部门执法人员及部分年轻干部就行政风险、执法流程等开展培训。此外，作为云南省律师协会高原湖泊保护业务研究委员会副主任，她把专业射程延伸到了另一个方向——九大高原湖泊的保护治理，是云南最独特的生态法律议题。

讲课的课题往往需要“因地制宜”：给央企讲“付款条例”，讲的是建工产业链上最敏感的那根神经——现金流；给政府部门讲“行政风险把控”，讲的是执法合规与流程规范；给所内的同行分享，讲的是办案经验与服务热忱。而省律协高原湖泊保护业务研究委员会的履职，则提示了另一种可能：行政与工程的专业，向上可以服务产业，向下也可以守护青山绿水。 不同的关键词，同一个价值出口——坚持中肯、高效、专业，为每一个疑难复杂的项目提供务实的法律服务。

04同行者：把“识别”做成方法论（2023—2026）

律所规模化的下半场，青年律师的执业困境成为行业议题：案源焦虑、专业化路径、同质化竞争。青年工作委员会因此从律所的边缘部门，变成人才培养的主战场。

作为总部青年工作委员会主席和业务委员会副主任，她在访谈里给出一套可操作的方法论：其一，“一个专业标签清晰的律师，其实也可以成为任何一类案件的案源人”——专业化与案源并不对立；其二，“对于一个专业能力足够强的律师来说，同行能够提供的价值供给往往是更精准、更惊人的”——同行往往是最广阔的案源；其三，“在专业标签稳固之前，最好优先考虑养成‘靠谱’的执业习惯”；其四，“最容易落地的两大途径还是多认识人、多沉下心来做专业”。

2023 年 1 月，凌云所二十周年庆典上，她作为专业委员会负责人之一，从“政府业务”领域带来专业分享。2024 年 1 月，她主持凌云不动产与建工专业委员会 2023 年年会，通报全所建工业务数据，并部署来年方向——建工律师要“重塑业务概念，打通业务全链条，在‘土地＋建工’这一业务方向上深耕细作”。

这套方法论与她的自我实践互为镜像：她本人就是“专业标签＋同行网络＋靠谱口碑”三件事同时做的样本——凌云总部建工专委会主任是她专业标签的职位化，青年工作委员会主席与战略委员会委员是同行网络的组织化，星辰计划导师则是“靠谱”的传承动作。2026 年 9 月，这套方法论等来了它的验收：新则“律师新势力（40 under 40）”榜单公布，她入选——榜单的评定维度，恰恰是“专业实力、发展潜力与创新精神”。方法论的提出者，成了方法论的自证者。

05结语：本分与识别

回到那句“最不值得讨论的话”。专业是本分，识别是本领——她把前者做成了标签（建工专委会主任），把后者做成了平台（青年工作委员会与战略委员会）。新则的榜单、政企的讲堂、亿元标的的法庭、星辰计划的导师席——四个场景里站着的，是同一种向上生长的姿态：先成为值得被识别的人，再让识别发生。

她的来时路始终在回答引子里的那个问题：案源从哪里来——从你先靠谱地站在原地开始。

对更多还在案源焦虑里的青年律师，她的答案已经写在标题里：先靠谱，再闪光。

编者按

张与，云南凌云律师事务所总部高级合伙人、权益合伙人，凌云总部业务委员会副主任、战略委员会委员、不动产与建设工程专业委员会主任、青年工作委员会主席，昆明办公室业务委员会主任；云南省律师协会高原湖泊保护业务研究委员会副主任。专注不动产与建设工程领域，执业覆盖违法建筑整治、土地一级开发、PPP 项目、政府重大项目行政合规、建设工程合同纠纷等。2026 年 9 月入选新则“律师新势力（40 under 40）”榜单。

本文为《凌云人物志》系列第7篇，均基于公开信息整理。文中职务、案件、荣誉与时间节点，均来自公开渠道，100% 可溯源。所内职务以律所最新口径为准；如需引用个案战绩，请以裁判文书及律所正式信息为准。如有更新或纠错，欢迎指正。